閥門是一種(zhǒng)需求比較大的工業品，想做好閥門銷售，一定要充分的(de)了解産品和整個行業，這是很多有經驗的銷售老前輩總結的經(jīng)驗，這(zhè)不但指的是做閥門銷售要懂得一(yī)些閥(fá)門必要的技術，要有豐富的(de)閥門選型經驗，更要懂得整個閥門市場(chǎng)的行情。在閥門的(de)銷售過程中，對閥門行情的了解是整個閥門銷售(shòu)過程的重中之重。本文就是從四個(gè)方面來告訴大家，要從四個方面來(lái)提升自己。

首先(xiān)就(jiù)是要誠(chéng)信待人，做(zuò)到“四會”，即：“會做、會說、會寫、會記”，做銷售其實是先做人，做(zuò)一個誠信待人(rén)的人，在銷售的過程中一定要善待(dài)每一個人，可能不會買自己的産(chǎn)品，但是自己還得(dé)細心地和他們講(jiǎng)解，推銷産品的同時，另一方(fāng)面也是在(zài)推銷(xiāo)自己(jǐ)的人品，大部分的客戶會(huì)在業務員(yuán)的誠信下，打開原來“麻木”的心扉，這一點對(duì)做業務的很重要(yào)，做銷售如同做人是它放在首要位置的意義之(zhī)所在。

“會做”，即生産的閥門産品的做工，閥(fá)門業務員要知道(dào)自己所推銷的閥門産品是怎麼生産出來的，它的每一(yī)個部件是怎麼組裝以(yǐ)及它的作用，要想自己對閥(fá)門産品有(yǒu)所了解(jiě)就需要自己(jǐ)去車間走一走，轉一(yī)轉，知道産品的“來龍去脈”。隻有這樣在(zài)推銷産品的時候才能夠做到“胸有成竹”，才能夠“對答如流”，使得客戶認為自己對産品是(shì)十分了解的，否則客戶會疑惑，業務員都不清楚的産品怎麼會出來推銷，這樣就會很被動，不利于做銷售。

閥門銷(xiāo)售

“會說”，就是業務員在(zài)和客戶交(jiāo)流的時候，怎麼樣說服在(zài)同系列的産品中選擇自己所推薦的産品，這就需要閥(fá)門業務員說出自己所銷售的閥門産(chǎn)品獨有的特色和性能，閥門業務員(yuán)要做到“想客戶之(zhī)所想”，說出自己所推薦的産品(pǐn)的所(suǒ)有的(de)性能、特點、安裝調試的注(zhù)意事項、自己銷(xiāo)售的閥門産品的優勢所在等等，讓客戶知道自己是這個方面的内行人，而不是(shì)一個“門外漢”。這(zhè)樣做起業務來，客戶在接(jiē)受(shòu)産品的同時，會把自己作為一個行家(jiā)看待。更加地接受自己，特别給客戶放心的是(shì)，自己能夠給自己在以後的使用中提供各種建議和意(yì)見。

“會寫”，即業務員在(zài)和客戶的交(jiāo)流中，能夠(gòu)通過您對閥門的深入了解，用比較直觀的結構圖、簡易圖更加形象的推(tuī)薦自己的産品(pǐn)的特點，使得客戶真切的(de)看到自己所銷售的閥門(mén)産品的“與(yǔ)衆不同”，另一(yī)方面，針對需要提(tí)供技術參數和附加(jiā)要求生産産品的企業，自己(jǐ)要能夠為們寫出詳實的文案。

“會記”，閥門(mén)知識涉及面非常廣，各行各業的知識經驗都有，而一(yī)個人的大腦的記憶力相對來說還是很有(yǒu)限的，所以作為閥門業(yè)務員需要養成記錄閥門知識經驗的習慣，我們可以去閥門相關(guān)的行業網站上學習閥門相關技術知識，提高閥門銷售業務員對閥門的了解。

另外，對待國内的客戶和國外的客戶(hù)是不一樣(yàng)的(de)：國(guó)外的客戶注重的是對公司所提供的樣(yàng)品資料和實物要求(qiú)是一緻(zhì)的，因為他們講究的是“表裡(lǐ)如一”的産品，不希望通過(guò)“挂(guà)羊頭，買狗肉”的伎倆來推銷公司的産品。相對于(yú)國外，國内的客戶在注重質量的同時，主(zhǔ)要注重的是服務，特别是在乎生産廠家是否(fǒu)給客(kè)戶安裝、調(diào)試、檢測等等。不過不管怎麼樣(yàng)的客戶，隻有高質量的閥門産品和全方位的售後服(fú)務才能讓客戶選擇自己。