閥門是(shì)一種需(xū)求(qiú)比較(jiào)大的工業(yè)品，想(xiǎng)做好閥(fá)門(mén)銷售(shòu)，一定(dìng)要充(chōng)分的(de)了(le)解産品和整(zhěng)個行業，這是(shì)很多有(yǒu)經驗的銷(xiāo)售老前輩(bèi)總結的經驗，這不但(dàn)指的是(shì)做閥門(mén)銷售要懂得一些閥門必(bì)要的(de)技術，要有豐富(fù)的閥(fá)門選(xuǎn)型經驗，更要(yào)懂得整(zhěng)個閥門市場的行情。在閥門的(de)銷售過程(chéng)中，對閥門行情的了(le)解是整個(gè)閥門(mén)銷售過程的重(zhòng)中之(zhī)重。本(běn)文就(jiù)是從四(sì)個方面(miàn)來告訴大(dà)家，要從四(sì)個(gè)方面來(lái)提升自己。

首(shǒu)先(xiān)就是(shì)要(yào)誠(chéng)信待(dài)人，做到“四會”，即(jí)：“會做(zuò)、會說、會寫、會記”，做銷售其實是(shì)先做(zuò)人，做(zuò)一個誠(chéng)信(xìn)待人(rén)的人，在(zài)銷售的(de)過程(chéng)中(zhōng)一定要善待(dài)每一(yī)個人(rén)，可能(néng)不會(huì)買自(zì)己的産品(pǐn)，但是(shì)自己還(hái)得(dé)細心地和(hé)他們講解(jiě)，推銷(xiāo)産品的同(tóng)時，另一方面也(yě)是在推銷自己(jǐ)的人品(pǐn)，大部分(fèn)的客戶會在業(yè)務員的誠信下(xià)，打開原來“麻(má)木(mù)”的心扉，這(zhè)一點(diǎn)對做業務(wù)的很(hěn)重要，做銷售如(rú)同(tóng)做人(rén)是它放在首要位(wèi)置的(de)意義之所在。

“會(huì)做”，即(jí)生産的閥(fá)門産(chǎn)品的做工(gōng)，閥門業務員要(yào)知道(dào)自己(jǐ)所推銷的閥(fá)門(mén)産品(pǐn)是怎麼生(shēng)産出(chū)來的，它的每一(yī)個部件是怎麼(me)組裝以及(jí)它的(de)作用，要想自己(jǐ)對閥門産品有(yǒu)所了解(jiě)就需要(yào)自己去(qù)車間走(zǒu)一走，轉一轉，知道産(chǎn)品的“來龍(lóng)去脈”。隻(zhī)有這樣(yàng)在推(tuī)銷産品的(de)時(shí)候才能夠做(zuò)到“胸有(yǒu)成竹”，才(cái)能夠“對答如流(liú)”，使得客戶認為(wéi)自己對産品是(shì)十分(fèn)了解的，否(fǒu)則客戶會(huì)疑惑，業務員(yuán)都不清(qīng)楚的(de)産品(pǐn)怎麼會出(chū)來(lái)推銷，這(zhè)樣就(jiù)會很被動(dòng)，不利于做銷售(shòu)。

閥門銷(xiāo)售

“會說(shuō)”，就是(shì)業務員在(zài)和客(kè)戶交(jiāo)流的(de)時(shí)候，怎麼樣說(shuō)服在(zài)同(tóng)系(xì)列的産品(pǐn)中(zhōng)選(xuǎn)擇自(zì)己所推薦的産(chǎn)品，這就需要閥門業務員說出(chū)自己(jǐ)所銷售的(de)閥門産品(pǐn)獨有(yǒu)的特(tè)色和(hé)性能(néng)，閥門業務(wù)員要(yào)做到“想客(kè)戶之(zhī)所想(xiǎng)”，說出自己(jǐ)所推薦的産品的所(suǒ)有(yǒu)的性能、特點、安裝調試(shì)的(de)注意事(shì)項、自(zì)己銷售的閥門(mén)産品的優(yōu)勢所在等等，讓客戶(hù)知道自己是這(zhè)個(gè)方面的内行(háng)人，而不是一個“門外漢”。這樣做(zuò)起業務(wù)來，客戶(hù)在接(jiē)受産品的同時，會把自己(jǐ)作為一個行家看待。更加地接受自己，特别給(gěi)客戶放(fàng)心的是(shì)，自己(jǐ)能夠(gòu)給自(zì)己在以後的使用中提供(gòng)各種(zhǒng)建議和(hé)意(yì)見。

“會寫”，即(jí)業務員在(zài)和客戶(hù)的交流(liú)中，能(néng)夠通過您對閥門的深入了解，用(yòng)比較直(zhí)觀的結(jié)構圖、簡易圖(tú)更加形象(xiàng)的推薦(jiàn)自己的産品(pǐn)的特點，使(shǐ)得客戶真(zhēn)切的(de)看到自己(jǐ)所銷(xiāo)售的閥門(mén)産品(pǐn)的“與衆(zhōng)不同”，另(lìng)一方(fāng)面，針對需要提供技術參(cān)數和附加(jiā)要求生産産(chǎn)品的企(qǐ)業，自己(jǐ)要能夠(gòu)為們寫(xiě)出(chū)詳實(shí)的文案(àn)。

“會(huì)記”，閥(fá)門知(zhī)識涉及面(miàn)非常廣，各行各(gè)業的知(zhī)識經驗(yàn)都有(yǒu)，而一個人(rén)的大(dà)腦的記憶力相(xiàng)對(duì)來(lái)說還(hái)是很(hěn)有限的，所(suǒ)以作為(wéi)閥門業(yè)務員需要(yào)養成(chéng)記錄閥門(mén)知識(shí)經驗(yàn)的(de)習慣，我(wǒ)們可以(yǐ)去閥門(mén)相關(guān)的行業網(wǎng)站上學習閥門相關技(jì)術知識，提高閥門(mén)銷售業(yè)務(wù)員對閥門(mén)的了解。

另外，對(duì)待國内的客戶(hù)和國外(wài)的客戶是不一(yī)樣的：國(guó)外的客戶注重(zhòng)的是(shì)對**所(suǒ)提(tí)供(gòng)的樣品資(zī)料和(hé)實物要(yào)求(qiú)是一緻的(de)，因為(wéi)他們(men)講究的是“表裡(lǐ)如一(yī)”的産品，不希望(wàng)通過“挂羊(yáng)頭，買狗肉”的伎倆來(lái)推銷**的産品。相對于(yú)國外(wài)，國内的客戶在(zài)注重質(zhì)量的同(tóng)時，主要(yào)注(zhù)重的(de)是服務，特(tè)别是在乎生産廠家(jiā)是否給(gěi)客戶安(ān)裝、調(diào)試、檢測等(děng)等。不過不(bú)管怎麼樣的客戶，隻(zhī)有高質量的閥(fá)門産品和全方(fāng)位的售(shòu)後(hòu)服務(wù)才能讓(ràng)客(kè)戶選(xuǎn)擇自己。