閥門是一(yī)種需(xū)求比較大的(de)工業品(pǐn)，想做(zuò)好閥門銷售，一定要充分的了解産品和整個(gè)行業，這是很多(duō)有經驗的銷售老前輩總結的經驗(yàn)，這不但指的是做閥門銷(xiāo)售要懂得一些閥(fá)門必要的技(jì)術，要有豐富的閥門(mén)選型經驗(yàn)，更要懂得整個閥門市(shì)場的行情。在閥門(mén)的銷售過程中，對閥(fá)門行情的了解是整個(gè)閥門銷售過程的重中之重。本文就是(shì)從四個(gè)方面來告訴(sù)大家，要從(cóng)四個方面來提升自己。

首先就(jiù)是要(yào)誠信待人，做到“四會”，即：“會做、會說(shuō)、會(huì)寫、會記”，做銷售其實是先做人，做一個誠信待人的人，在銷售的過(guò)程中一定要善待每一個人，可能不會買自己(jǐ)的産品，但是自己還得(dé)細(xì)心地和他們講解，推銷産品的同時，另一方面也是在推銷自己的(de)人品，大部分的客戶會在業務員的誠信下，打開原來“麻木”的心扉，這一點對做業務的很重要，做銷售如同做人是它放在(zài)首要位置的意義之所在。

“會做”，即生(shēng)産的閥門産品的做工，閥(fá)門業務員要知道自己所推銷的閥門産(chǎn)品是怎麼生(shēng)産出來的，它(tā)的每(měi)一(yī)個部件是怎麼(me)組(zǔ)裝以及它的作用，要想自己對(duì)閥門産品有所了解就需要自己去車(chē)間(jiān)走一走，轉一轉，知道産品的“來龍去脈”。隻(zhī)有這樣在(zài)推銷産品的時(shí)候才能夠做到(dào)“胸有成竹”，才能夠“對答如流”，使得客戶認(rèn)為自己對産品是十分了解的，否則客戶會疑惑，業務員都不清楚的産品怎麼會出來推(tuī)銷，這樣就會很被動，不利于做銷售。

閥門銷售

“會說”，就(jiù)是業務員在和客(kè)戶(hù)交流的時候，怎麼樣說服在同系(xì)列的産品中選擇自己所推(tuī)薦的産(chǎn)品，這就需要閥門(mén)業務員說出自己所銷售的閥門産(chǎn)品獨有的特色和(hé)性能(néng)，閥門業務員(yuán)要做到“想客戶之(zhī)所想”，說出自己所(suǒ)推薦的産品的所有的(de)性能(néng)、特點、安(ān)裝調試的(de)注意事項、自己(jǐ)銷售的閥(fá)門産品的優勢所(suǒ)在等等，讓客戶知道自己是這個方面的内行人，而不(bú)是一個“門(mén)外漢”。這樣(yàng)做起業務來，客戶在接受産品的同時，會把自己作(zuò)為一個行家看待。更加地接受自己(jǐ)，特别給客(kè)戶放心的是，自己能夠給自己在以後的使用中提供各種建議和意見。

“會寫”，即業務(wù)員在和客戶(hù)的(de)交流中(zhōng)，能夠通過您對閥門的深(shēn)入了解，用比較直觀的結構圖、簡易(yì)圖更加(jiā)形象的推薦自己的産品的特點，使得客戶真切的看到自己所銷售的閥門産品的“與衆不同”，另一方面(miàn)，針對需要提供技(jì)術參數和附加要求生産産品的企業(yè)，自己要能夠為們寫出詳(xiáng)實的文案。

“會記”，閥門知識涉及面非常廣，各行各業的知識經(jīng)驗都有，而一個(gè)人的大腦的記憶力相對來說還是很(hěn)有限的，所以(yǐ)作為閥門業務(wù)員需要養(yǎng)成記錄閥(fá)門知識經(jīng)驗的習(xí)慣，我們可以去閥(fá)門相(xiàng)關的行業網(wǎng)站上學習閥門相關技術知識，提高閥門銷售業(yè)務(wù)員對閥門的了解(jiě)。

另外，對待(dài)國内的客(kè)戶和(hé)國外的客戶(hù)是(shì)不一樣的：國外的客戶注重的是對公(gōng)司所提供的(de)樣品資料和實物要求(qiú)是一緻的，因為他(tā)們講究的是“表裡如一”的産品(pǐn)，不希望通過“挂羊頭，買狗肉”的伎倆(liǎng)來推銷公司的産品。相對(duì)于國外，國内的客戶在注(zhù)重質量的同(tóng)時，主要注重的(de)是服務(wù)，特别是在乎生産廠(chǎng)家是否給客戶安裝、調試、檢(jiǎn)測等等。不過(guò)不管怎麼樣的客戶(hù)，隻有高質(zhì)量的閥門産品和全方位的售(shòu)後服務才(cái)能讓客戶選擇自己。